电商市场硝烟弥漫，印尼“淘宝” Tokopedia 霸主难当？
日期：2022-10-30 20:52:58 / 人气：176
淘宝的母企业阿里巴巴开创人有 18 位，称爲 " 十八罗汉 "。而拥有 " 印尼版淘宝 " 之称的 Tokopedia 在企业成立的时分只要两团体。可就是这个两团体的小作坊，却在印尼的电商市场掀起了巨微风浪。2009 年 8 月 17 日，Tokopedia 网站正式上线，印尼的电商市场开端了一场革新。在线市场不再是专注打广告的平台，而是一个真正的电子商务网站——可以完成平安、便捷的在线买卖。凭着晚期的先发劣势，Tokopedia 迅速登上印尼电商第一的宝座。2014 年至 2017 年间，Tokopedia 先后取得 East Ventures、软银、红杉资本、阿里巴巴、淡马锡、谷歌等大佬的投资。在《2019 胡润全球独角兽榜》中，成立 10 年的 Tokopedia 排名第 34 位。2021 年 5 月，Tokopedia 和网约车企业 Gojek 兼并成新企业 Goto。往年 4 月，这个印尼最大的互联网科技企业 Goto 在印尼证券买卖所挂牌上市，估值曾超越 300 亿美元。虽然母企业成功参加上市企业行列，但市场对 Tokopedia 的考验还远没有完毕。蓬勃开展的印尼电商市场并不短少玩家。除了外乡的 Bukalapak、Blibli、JD.ID 等，外来的电商巨头 Lazada、Shopee 也将印尼视爲其次要市场之一。印尼电商市场硝烟洋溢，Tokopedia 如何持续稳坐前排？01 自力更生Tokopedia 企业成立于 2009 年 2 月，事先企业员工只要两位开创人：William Tanuwijaya 和 Leontinus Alpha Edison。结合开创人兼首席执行官 William 是学信息工程出身的，毕业后便留在雅加达外地的一家企业打工。2007 年，他所从事的短信内容业务正在走下坡路，他留意到 " 互联网才是将来 "。那时他便有了做网站的想法。而之所以选择电子商务，在 2009 年承受 NavinoT 采访时，William 表示，事先已有的网站并不能满足在线买卖的需求，无论是市场拥堵芜杂还是买卖平安成绩都没有处理。而 Tokopedia 就是很棒的处理方案——一个具有在线买卖功用和平安买卖机制的电子商务平台。现实上，随着互联网的开展和普及，事先印尼的买卖需求正在不时进步，在线买卖曾经经过各种媒体（如论坛、博客、社交网站等）树立起来。早在 2000 年，印尼 Lippo Group 开拓了线上销售。2001 年，印尼政府起草了电子商务法。2003 年至 2005 年间，multiple.com、Tokobagus 买卖站点等相继呈现……印尼电商市场正在构成，但却短少像淘宝、亚马逊一类的电商网站。市场上少数在线市场实践上都是用于广告，更倾向于分类信息网站而不是电商平台。简而言之，买方和卖方的需求都很大，但却没有两头平台可以间接买卖。这意味着在想法上，Tokopedia 已成功抢占先机。接上去就该处理资金成绩了。现实上，在两位开创人从一位公司家小伙伴那里取得了 25 亿印尼盾（约合 208 万元人民币）的启动资金后，Tokopedia 才终于成立。不过，彼时的它也不过是一个名不见经传的小企业。2009 年 8 月，耗时半年开发的 Tokopedia 网站正式上线。Tokopedia 稳扎稳打，上线 3 个月就拥有了超越 1400 家活泼商店、23000 种商品，网站每日均匀拜访量已超越 14000 人。没过几年便成爲印尼最大的电商平台之一。值得留意的是，在 Tokopedia 成立后不久，更多的玩家也开端参加到电商行业中来。2010 年，印尼电商独角兽之一 Bukalapak 成立。最近预备上市的电商平台 Blibli 也在这一年成立。次年，在线票务效劳平台 tiket.com 推出。2012 年，Traveloka、idEA、Harbolnas 等也相继上线。同年，如今的西北亚电商巨头之一 Lazada 在印尼开端运营。2015 年，西北亚互联网巨头冬海集团（SEA.US）推出电商业务 Shopee，并迅速在西北亚各国上线，印尼更是其次要市场。不过凭仗晚期的工夫劣势，Tokopedia 成功树立了坚实的用户根底。其官网显示，2013 年，Tokopedia 就成功进入印尼拜访量最大的 50 个网站名单，并成爲印尼拜访量最高的在线商城。在继续增长的同时，它吸引了大佬的目光。2014 年，Tokopedia 宣布取得了软银和红杉资身手投的 1 亿美元投资，也是事先西北亚互联网企业取得的最大一轮投资。2017 年，Tokopedia 取得由阿里巴巴牵头、现有股东参投的 11 亿美元投资承诺，这也让阿里成爲了 Tokopedia 的多数股东之一。到 2018 年，该企业的估值升至约 70 亿美元。在《2019 胡润全球独角兽榜》中，成立 10 年的 Tokopedia 排名第 34 位。Tokopedi 成功坐到印尼电商老大的宝座，但不想树立超级生态的电商平台不是一个好的互联网企业。02 树立超级生态虽有诸多荣誉，Tokopedia 却不求近功，不安小就。如今的 Tokopedia 使用顺序或网站包括各种各样的效劳——在线批发、数字领取、火车和飞机门票销售门户、酒店预订、电影和活动门票、流媒体效劳订阅方案等，甚至包括投资商品。Tokopedia 上列出的商品有 20 多个类别，从食品、饮料到美容、时髦商品等。固然，Tokopedia 是由于印度尼西亚在线买卖买卖中呈现的成绩而降生的，却并非止步于此。在取得软银投资时，William 曾表示，Tokopedia 不是电子商务企业，Tokopedia 是一家互联网企业，可以协助其别人轻松、平安地停止电子商务。早在 2016 年，该企业就将金融科技作爲其次要议程之一。平台引入多种领取途径，力图以最便捷的效劳留住用户们的心。此外，Tokopedia 还推出了银行效劳、存款效劳，例如与渣打银行、大华银行和花旗银行结合开发的信誉卡使用顺序功用等。2018 年，Tokopedia 推出 Mitra Tokopedia，提供电子钱包、虚拟信誉卡、保险等金融科技处理方案。Mitra 的目的客户是小公司主，如杂货店和家族运营的摊位。2019 年，Tokopedia 投资电子钱包 Ovo，成爲其持股约 41% 的战略股东。此次协作不只是将 Ovo 整合到 Tokopedia 的付费选项中，还让 Tokopedia 的用户无需装置就可以像运用电子钱包 Ovo 一样运用 Tokopedia 自身。更多的打破还在持续。2020 年 8 月，Tokopedia 又推出点对点存款平台 Dhanapala，爲微型、小型和中型公司（MSMEs）提供效劳。此外，Tokopedia 在与电商联络亲密的物流效劳方面也有涉猎。现实上，早在 2015 年，Tokopedia 就和网约车企业 Gojek 停止初次协作，应用后者的打车网络减速了其配送效劳。2019 年，Tokopedia 推出了一项名爲 TokoCabang ( Dilayani 的前身 ) 的智能物流效劳，协助卖家在印尼各地扩展业务。2021 年 5 月，Tokopedia 和 Gojek 这两个临时协作同伴兼并，新企业 Goto 成立。往年 4 月，这个印尼最大的互联网科技企业 Goto 在印尼证券买卖所挂牌上市，估值曾超越 300 亿美元。Goto 的官网显示，Tokopedia 已与装备 Gojek 司机协作同伴网络的 13 个物流和实行协作同伴停止协作，爲消费者提供顺畅且价钱合理的当日送达效劳。截至 2021 年 12 月，Tokopedia 的效劳曾经掩盖 99% 的印尼地域，其注册商户到达 1200 万人，已注册商品超越 8.65 亿。如今的 Tokopedia 除了有电商业务，还爲消费者提供了包括借贷、领取及物流等普遍的效劳，一个超级生态或许将在印尼树立。03 众人抢夺的市场Tokopedia 抓住了市场红利的爆炸时期，但瞬息万变的市场没有永久的王者。在 Tokopedia 忙着投资、协作，忙着拓宽赛道树立 " 超级生态零碎 " 的同时，印尼电商市场正在被瓜分。要说 Tokopedia 的微弱对手，非 Shopee 莫属。Shopee 在 2015 年进入印尼，凭仗背靠腾讯的劣势疯狂烧钱，采取深耕外乡化、主打低价、注重效劳等战略，Shopee 在短工夫内成功推行并主导市场，如今仍占据着极大的印尼电商市场份额。依据 SimilarWeb 的数据显示，2022 年 9 月 Tokopedia 在印尼网站拜访量中排在第二，暂时落后 Shopee 一席。现实上，近几年的第一根本是 Shopee 和 Tokopedia 轮番当。不过最近 Shopee 并不好过，母企业股价下跌、多站点封闭、大规模裁员等负面音讯不时。iPrice 数据显示，2022 年第二季度，Tokopedia 以月度拜访量 1.584 亿人次暂时排名第一；紧跟其后的是 Shopee，月度拜访量爲 1.313 亿人次。这盘棋还有得下。而另一家印尼外乡电商 Bukalapak 也在不时增长中，异样是印尼独角兽之一，它比 Goto 更早参加上市企业行列。2021 年 8 月，Bukalapak 在印度尼西亚外乡买卖市场上市，以发行价计算，市值 60 亿美元。值得留意的是，这家电商面前，蚂蚁集团间接或直接下了不少注。此外，2017 到 2020 年间，另一劲敌 Lazada 也曾屡次登顶月拜访量排行榜。Lazada 于 2016 年被阿里收买，从此开端改造、扩张。作爲阿里全球化布局的重要局部，Lazada 可不会随便保持印尼这块大蛋糕。印尼主流电商平台还有 JD.ID、Blibli 等，外乡的一些小电商如 Orami、Ralali 等近几年也是增速飞快。最近，电商独角兽 Blibli 正在预备上市，将来的博弈还将持续添加。除了对手的虎视眈眈，Tokopedia 还面临缺钱难题。母企业 GoTo 延续盈余，在 2021 年盈余到达 14.7 亿美元。8 月 30 日 GoTo 发布的二季度及上半年财务业绩显示，上半年净盈余添加了一倍多，金额到达近 10 亿美元。与 Shopee 遍及西北亚市场相比，Tokopedia 只能专注于印尼的次要城市。毕竟，要想往国外扩张，钱必不可少。当然，Tokopedia 也并非不作爲。在 Goto 上市取得了新的资金后，Tokopedia 将持续进军印尼二线地域。依据 RedSeer 的数据，在拥有超越 17000 座岛屿和超越 2.7 亿人口的印尼，电子商务浸透率仍绝对较低，仅爲 8.7% 左右，远低于中国的 28%。这也意味着 Tokopedia 所锚向的二三线城市将蕴藏着少量时机，掌握机遇或许将间接决议它的将来位置。不过将来究竟如何，还需求工夫来检验。作者：开云体育官网
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