Keep需要元宇宙的新故事？




周五做完健身计划后，洪斌在朋友圈里默默说出了他常用的健身软件Keep。作为国内最知名的互联网体育平台，Keep于10月中旬推出了名为“丽丽”的虚拟主播形象，官方称其为“中国第一虚拟体育博主”、“认知神经科学专业博士生”。

与Keep现有的真实KOL类似，“理理”的内容也是健身课程。

图/虚拟主播健身班

图/虚拟主播健身班

在洪斌看来，二次元和健身圈过去并没有走得太近，但是“这两年虚拟偶像真的很火，我对哔哩哔哩的印象比较深。”

截至记者发稿时，这位Keep虚拟博主已经推出了三堂课。据艾蓝媒汇观察，“丽丽”的课程时长与目前其他真人kol相差不大，但内容明显更入门——动作简单，大多是重复基本动作。与哔哩哔哩和其他视频平台的成熟主播相比，清晰度也有差距。

“让我们看看新的东西。(I)可能仍然习惯于真实的人”，洪斌补充道。“只是我不小心刷到了，没注意。我觉得没什么吸引力。”

作为近两年元宇宙概念的重要参与者，虚像和数字人产业同步分享了火爆带来的红利。洛天依、A-Soul等主播(团)做了二维图，变成3D建模，成为演唱会、直播等领域的焦点。

虚拟主播本身也从“人”变成了IP——他们是屏幕前的二次元主播，是三维世界中周边产品的代言和封面。

这个时候Keep进入虚拟人和元宇宙似乎有点晚了，它的起源可能不是二次元的吸引，而是三次元的阻力——三次元世界营收和用户增长的阻力。

Keep为什么需要虚拟偶像？

与其说Keep需要一个虚拟偶像，不如说Keep需要一个有吸引力又不贵的KOL，最好是独家。

而2022年，顶着《超宇宙》金色光环出生的虚拟偶像正好契合。

先说成本——对于Keep来说，虚拟偶像是一个“性价比”很高的选择。

“Keep的这个虚拟主播，技术上并不是最顶尖的，”一位业务涉及虚拟人的MetaUniverse公司员工向艾蓝传媒透露。“我说的技术包括建模、渲染、动作捕捉和场景。如果我们做一个同类型的虚拟人，我们公司的报价不会超过一百万。”

“虚拟锚的制造可以分解成许多步骤。从原画和建模开始。人物建模+服装设计，写实风格，渲染精度越高，细节越复杂越贵，5-20万不等。顶级模拟可能达到30万。”

除了制作虚拟人体，内容的后期输出、动作捕捉的适配、声音合成等设备也会产生一定的成本。

“至于动力抓捕装备，适应这种不是特别复杂的动作的费用应该也在10万左右。运动捕捉的替代方法是相机捕捉。单个相机质量不同，一般在1000元以上。合成软件，如果需要找厂家定制，一年可能要好几万。Keep这个不涉及互动，只是记录。理论上应该没有AI交互软件成本。”

此外，据他了解，还有一些杂七杂八的语音软件，一般都是按分钟收费的“5元/分钟，是视频用的，不贵。”

简单算算，这个健身虚拟主播的成本显然远远低于平台用自己的流量签约一个直播KOL的成本。

Keep需要元宇宙的新故事？

而Keep显然需要这种“性价比”——三年三年，Keep缩小了亏损，但还是不赚钱。

根据2022年年中更新的招股书，Keep的账面收入有所改善:

2020年和2021年，Keep总收入分别为11.07亿元和16.19亿元，同比增长46.3%。

今年第一季度，Keep录得营收4.17亿元，较2021年同期的3.03亿元增长37.6%；未经审计的利润为1.75亿元，毛利率为42.0%，也高于去年同期的39.7%和2021年的41.8%。

但总体来说，还是亏损的:虽然今年一季度Keep的净亏损较2021年同期的2.37亿元有所好转，但仍亏损1.55亿元。

Keep已经明确表示，目前的目标仍然是“投资用户的增长，预计近期将持续净亏损和经营性现金净流出”——相比盈利，Keep现阶段的重点仍然是用户生态。但是，强调用户的生态建设，并不意味着Keep可以不计成本上市，毕竟。

Keep的选择也是为了降低成本:仅销售和营销费用，22年Q1从去年同期的2.48亿元降至1.47亿元，降幅达40.7%。

另外，隐忧来自用户生态本身，总量还在增长，只是增速放缓了。

2019-2021三年间，Keep平台月活跃从2177万增长到3435万。其中，19-20财年同比增速为36.6%，2021财年增速降至15.6%。2022年上半年，Keep的MAU增至3770万，但同比增速降至13%。对于一个还处于“扩张期”、专注于用户增量的公司来说，增速放缓显然不是一件值得高兴的事情。

相比国内虚拟主播集中度最高的视频平台哔哩哔哩，第二季度有大量虚拟主播产生或加入，活跃主播同比增长107%，直播间月付费人数同比增长近70%。虚拟主播可能已经“流行”起来了。

在用户吸引力这个维度上，Keep自然不想缺席。

虚拟偶像能帮保留多少？

短期来看，一个贴着元宇宙标签的虚拟主播，已经无法带来直观的用户增量来保持。以平台数据为例，目前Keep虚拟主播“Lili”课程单场最高参与人数为46.8万，远低于周六Wild Pamela等顶级博主的几百万到几千万的流量。

根据以往的播放量数据，在直播主播的横向对比中，与Tik Tok平台的刘畊宏、帕梅拉、周六场等顶级健身流相比，Keep的流量池明显太小。

这些活跃在Tik Tok、哔哩哔哩等泛内容平台的博主，长期保持健身内容的播放量在10万到100万量级。不过，翻看Keep平台最近的“跟帖次数”，大部分都远不到10万人，而且并不排外。

流量之争第一轮基本输了，但是Keep还是需要一个KOL。理想情况下，这个性价比高，长相“赛博”的虚拟主播，可以是合适的人选。

现阶段，虚拟主播的意图显然不是为了分流平台内头部主播的流量。Keep需要解决的是外部的困难——周六野、帕梅拉等头部主播都不是Keep的独家合约。在Keep之外的泛内容视频领域，也有类似的博主、内容，以及更大的用户群。

Keep需要一个新的增长点，至少需要一些外部流量。

Keep需要元宇宙的新故事？


直播行业业内人士向艾蓝传媒透露，“入驻和独播的成本差别很大。我接触不到刘(祁红)这样的大主播，但是他们的订阅费，如果估算的话，是百万级别的底价。而且流量主播越多，越看重平台的现有用户数。Keep很难获得或制作现实生活中的顶级流。”

总之，在真正的KOL领域，Keep不太可能涉足这些顶级流量平台。平台缺乏决定性的号召力，成本似乎很高。把新增长点的主角健身这个新故事换成虚拟人，贴上超宇宙的标签，是有道理的。

同样作为主播，“虚拟人”是可制造、稳定可控、成本更低的选择。

至于未来能否把虚拟人打造成为元宇宙中的“星期六野”和“帕梅拉”，健身圈的“洛天依”和“贾冉”，还是要看Keep的运营——以更低的成本探索新的增长点，深谙降低成本之道的Keep开始精打细算。

但在互联网行业投入与产出多数情况下是正相关的前提下，现阶段的虚拟偶像未必能让Keep解决用户增量的困境。